Je vous l’expliquais dans l’article Pourquoi vous n’arrivez pas à recruter, il faut notamment vous rendre visible mais surtout désirable pour trouver des candidats.

Mais ce n’est pas tout.

Voici une chose que vous faites et qui pourtant ne fonctionne pas : chercher un candidat lorsque vous en avez besoin…

… C’est déjà trop tard !

Le risque que vous prenez c’est de ne trouver personne ou personne à temps et de voir vos collaborateurs crouler sous le travail (et partir un à un).

La solution que je vous propose : SOURCER !

Oui je sais bien que sourcer, c’est un métier (qu’en déplaisent à certains). Ce que je vous propose est le quasi opposé de ce que font les cabinets de recrutement.

Comment ? En mettant en place une stratégie de sourcing passive.

Le but est simple : faire venir à vous vos futures recrues sans avoir à leurs courir après.

Je vous dévoile donc 10 techniques pour sourcer vos futures recrues facilement.

#1 Donner des cours à l’université

Donner des cours à l’université, en école de commerce, en IUT ou à l’IAE.

C’est l’occasion de repérer des étudiants pour leur proposer un stage ou même un emploi à la fin de leur formation.

Pourquoi ? Vous avez devant vous plus de 20 professionnels en devenir. Vous apprenez à les connaître. Vous pouvez repérer vos futures recrues en les démarchant avant tout le monde.

Les étudiants sont les professionnels de demain, ne les négligez pas.

Peut-être jugez-vous qu’ils n’ont pas encore le niveau souhaité pour intégrer votre structure. Qu’en sera t’il dans deux ans ? Pensez son recrutement, c’est également l’anticiper sur du plus long terme.

Avantages de donner des cours

• repérer les futurs professionnels en devenir avant tout le monde
• connaitre les personnalités et les valeurs des étudiants 
• recruter votre futur alternant ou stagiaire
• développer votre pédagogie auprès de vos clients et de vos collaborateurs

Inconvénients de donner des cours

• avoir envie de transmettre
• préparer les cours, à minima la première année 
• prévoir des plages horaires pour les cours dans un agenda parfois bien rempli

Mes conseils

• rajouter vos étudiants sur LinkedIn
• pitcher votre cabinet en racontant des anecdotes afin de donner envie à vos étudiants de venir travailler avec vous demain mais également dans quelques années
• proposer à minima des stages pendant la période estivale 

#2 Devenir tuteur pour la préparation des mémoires

En fin de parcours, les étudiants préparent leurs mémoire et leurs rapports de stage. Pour faciliter ce travail de nombreuses écoles proposent aux étudiants d’être suivis par des tuteurs de mémoire.

Généralement, ce sont les professeurs mais certains sont des experts-comptables.

En tant que professionnel, vous pouvez ainsi suivre pendant quelques mois un ou plusieurs étudiants en les aidant dans la construction de leur mémoire de fin d’étude.

Avantages de devenir tuteur

• passer plusieurs mois à suivre l‘évolution d’un projet professionnel et bien cerner les capacités de votre étudiant tutoré
• améliorer votre pédagogie 

Inconvénients de devenir tuteur

• avoir du temps de disponible pour suivre un étudiant sur plusieurs mois
• vous êtes pouvez suivre un nombre limité d’étudiants contrairement aux cours

Mes conseils

• connecter vous avec votre étudiant tutoré sur LinkedIn 
• demander des nouvelles après que le projet soit terminé via LinkedIn ou par mail

#3 Devenir jury pour la soutenance du mémoire

Une fois par an ont lieu les oraux pour la soutenance du mémoire des BTS et DUT comptabilité, des DCG et DSCG.

Un professionnel de la comptabilité est systématiquement membre du jury pour la soutenance.

Là aussi, c’est un excellent moyen pour recruter sur le court et le long terme.

Avantages de devenir membre du jury

• repérer des professionnels qui sont en fin de parcours pour les recruter immédiatement 
• un gain de temps considérable car en une journée, vous faites passer une dizaine de soutenance

Inconvénients de devenir membre du jury

• la participation en tant que membre du jury est souvent bénévole 

Mes conseils

• prendre quelques minutes pour converser avec l’étudiant à la fin de la soutenance
• connecter vous avec l’étudiant en lui envoyant un bref message via LinkedIn (à défaut, récupérer son adresse mail)
• anticiper en amont votre participation au jury en envoyant un mail aux écoles 

#4 Organiser des événements dans votre cabinet

Vous rencontrez de nouvelles personnes que ce soit dans le cadre professionnel ou non, c’est également l’occasion de faire connaitre votre cabinet tant pour trouver des clients que des futures recrues.

Toutes les rencontres physiques doivent être l’occasion de présenter votre cabinet et de donner envie d’y travailler

Avantages d’organiser des événements dans votre cabinet

• Accroître votre visibilité tant au niveau de vos prospects que de vos candidats
• Rencontrer de nouvelles personnes et élargir votre réseau professionnel
• Améliorer votre marque employeur
• Présenter le cabinet en introduction de l’événement 

Inconvénients d’organiser des évènements dans votre cabinets

• Développer une stratégie de communication hors ligne

Mes conseils

• Si vous n’avez pas le temps ou l’envie d’organiser vos propres événements, votre cabinet peut simplement servir de lieu d’accueil

#5 Rencontrer des étudiants lors des salons

Vous ne donnez pas de cours ? Vous pouvez vous rendre à des salons professionnels pour rencontrer des étudiants.

C’est une pratique courante des recruteurs professionnels. 

Vous pouvez faire la liste des événements qui ont lieu dans votre région au travers d’un simple recherche google.

Avantages de se rendre à des salons étudiants

• développer votre marque employeur de façon efficace
• rencontrer physiquement des étudiants
• préparer vos recrutements de stagiaires et d’alternants
• augmenter votre notoriété grâce à la communication de vos collaborateurs

Inconvénients de se rendre à des salons étudiants

• stratégie de recrutement qui prend du temps puisque fondée uniquement sur des étudiants 

Mes conseils

• faire la liste des salons étudiants de votre région et maximum 3 événements auxquelles votre cabinet doit se rendre cette année
• vous n’êtes pas obligé en tant qu’expert-comptable de vous y rendre personnellement. Un ou plusieurs de vos collaborateurs, stagiaires ou alternants peut s’y rendre. Vos salariés deviennent ainsi vos ambassadeurs en contribuant au rayonnement du cabinet.

#6 Vos salariés sont vos meilleurs ambassadeurs

On vous le répète constamment, vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs. Vous avez sûrement mis en place des stratégies pour augmenter la satisfaction de vos clients, pour qu’ils vous recommandent.

Pourquoi faire tous ces efforts ? Un client mécontent parle 6 fois plus de cette mauvaise expérience qu’un client satisfait.

Mieux vaut donc que vos clients soient satisfaits pour pouvoir jouer un rôle d’ambassadeur.

Mais qu’en est-il de vos salariés ? Sont-ils des ambassadeurs de votre cabinet ?

C’est exactement la même chose pour vos salariés.

Il ne suffit pas de proposer une prime de cooptation pour faire de vos salariés des ambassadeurs.

Avantages de faire vos salariés vos ambassadeurs

• valoriser votre marque employeur en facilitant vos recrutements
• engager et fidéliser davantage vos collaborateurs
• vos collaborateurs vous recommandent ainsi

Inconvénients de faire vos salariés vos ambassadeurs

• aucun, vous avez tout à y gagner

Mes conseils

Je vous fais part de 3 astuces faire de vos salariés vos meilleurs ambassadeurs.

• Les recommandations d’employés 
• Garder contact avec vos anciens salariés en pratiquant une démarche de offboarding 
• Le retour d’expérience des stagiaires j’ai d’ailleurs publié une interview sur le podcast où je reviens avec Sulliman sur ses expériences de stagiaire.

#7 Garder le contact avec de potentiels candidats

Tout au long de cet article, je vous ai recommandé de rajouter vos étudiants afin de garder le contact.

C’est un moyen de vous faire connaître et également de vous rendre désirable auprès de vos futures recrues.

Mais ce n’est pas tout.

Maintenant, il faut maintenir le contact avec ceux qui ont échangé pour de vrai. Ceux que vous avez reçu en entretien (les candidats non sélectionnés) et même ceux qui vous ont envoyé leurs CV.

L’échange physique est un élément à ne pas négliger.

Avantages de garder le contact de potentiels candidats

• remobiliser efficacement votre réseau lorsque vous aurez un besoin en recrutement. Seulement 10% des candidats répondent aux messages des sourceurs lorsqu’ils ne sont pas en recherche d’un emploi

Inconvénients de garder le contact de potentiels candidats

• un investissement en terme de temps

Mes conseils

• Créer une mailing-list en leur donnant des nouvelles du cabinet ;
• Garder les CV en recontactant régulièrement les personnes ;
• Convier les candidats à un afterwork organisé par le cabinet (si vous ne faites toujours pas cela, c’est le moment de vous y mettre).

#8 Penser à vos salariés en interne

Il est plus difficile de trouver des managers que des comptables débutants. Pourtant en interne, certains de vos collaborateurs peuvent avoir envie d’évoluer et même avoir les compétences pour.

Avant de chercher à l’extérieur, pourquoi ne pas les former en interne et les faire évoluer vers de nouveau poste ?

Vous pouvez recruter en externe sur le poste du salarié dont vous trouverez les compétences plus facilement.

Avantages de recruter vos collaborateurs en interne

• ils connaissent déjà l’organisation
• vous connaissez déjà leurs capacités
• ils pourront former le nouveau collaborateur sur leur ancien poste

Inconvénients de recruter vos collaborateurs en interne

• je cherche encore des inconvénients 🙂

#9 Recruter vos anciens salariés

Ce n’est pas un secret, le turn-over en cabinet est conséquent. En France, le turn-over tourne désormais autour de 15%.

Bien que les recruteurs soient favorables à cette pratique, seulement 15% des collaborateurs sont près à retourner travailler chez un ancien employeur.

En entretenant vos relations avec vos anciens collaborateurs, vous vous donnez la possibilité qu’ils reviennent travailler dans votre cabinet.

On appelle cela l’effet boomerang.

Les avantages de recruter vos anciens salariés

• ils connaissent l’entreprise avec les processus en place, les clients et l’équipe en place (du moins une partie)

Les inconvénients de recruter vos anciens salariés

• tout comme promouvoir en interne ses salariés, je cherche encore les inconvénients

Mes conseils

• demander des nouvelles régulières via LinkedIn
• être proactif dans la relation
• souhaiter ses voeux de début d’année pour renouer le contact et recruter
• proposer à vos anciens collaborateur de s’inscrire à la newsletter pour recevoir les nouvelles du cabinet

#10 Communiquer via les réseaux sociaux

Je peux vous assurer que vous ne vous limiterez plus aux 62 contacts du Lycée de votre ville préparant au DCG et DCSG.

Il n’y a pas besoin de moyens financiers extraordinaires pour se faire connaitre.

L’un des moyens le plus simple, c’est de vous rendre visible sur Linkedin. Lorsque je dis simple, je ne veux dire en un claquement de doigts. Comme tout, cela prend du temps.

Avantages de communiquer sur les réseaux sociaux

Voici la liste de quelques avantages à utiliser Linkedin pour accroitre votre visibilité :

1. vous avez une base de candidats que vous pouvez mobiliser 
2. les gens apprennent à vous connaitre petit à petit 
3. vous attirez à vous des collaborateurs qui partagent vos valeurs (encore faut-il que vous les identifier et surtout que vous les incarniez) 
4. vous devez visible et désirable (encore faut-il que votre turnover ne sont pas important)
5. peu de cabinets d’expertise comptable ont exploité leur communication digitale

Vous voulez savoir comment utiliser Linkedin pour faire revenir à vous vos futures recrues, vous pouvez également lire cet article.

Inconvénients de communiquer sur les réseaux sociaux

• demande un accompagnement en communication digitale. Cela également parti de l’accompagnement proposé par Ma Future Recrue

Mes conseils

• privilégier un réseau social pour commencer sa communication digitale
• commencer par commenter des publications pertinentes
• puis rédiger vos propres posts pour attirer vos futures recrues

Recruter différemment en cabinet d’expertise comptable, c’est possible !

En utilisant les techniques dont je vous ai parlé, vous allez sourcer en utilisant la loi de Pareto afin de vous concentrer sur 20% des actions qui vont générer 80% de résultats.

En utilisant les process dont je vous ai parlé, vous commencerez à vous rendre à la fois visible mais surtout désirable.

Vous sourcerez ainsi sans vous en rendre compte, de manière passive. Magique non ? (Il n’y a d’ailleurs pas de magie mais davantage un investissement et une véritable stratégie à mettre en place).

Pour vous rendre visible et désirable, misez sur ces 5 techniques :

1. Miser sur les rencontres physiques en pitchant le cabinet
2. Vos salariés sont vos meilleurs ambassadeurs
3. Utiliser Linkedin pour attirer à vous vos candidats
4. Garder le contact avec de potentiels candidats
5. Pensez à recruter vos anciens collaborateurs

Choisissez une chose à faire dans les prochaines semaines et commencez sans plus tarder. L’action prévaut la réflexion.

Quelle action pouvez-vous mettre rapidement en place pour faciliter vos recrutements ? 

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