Vous avez compris que les réseaux sociaux sont un bon outil pour donner de la visibilité à votre cabinet et même attirer votre future recrue.

Mais vous ne savez pas comment faire.

Vous essayez de publier mais rien ne se passe.

Cela vous semble même bien trop compliqué.

Résultat vous ne faites rien ou presque.

Je vous en ai déjà parlé dans l’article suivant Cabinet d’expertise comptable : pourquoi vous n’arrivez pas à recruter ? Vous devez notamment vous rendre visible, désirable.

Il ne suffit plus de poster une annonce et attendre que les candidats viennent.

Le monde à changer !

Et si vous vous réappropriez vos recrutements en utilisant notamment Linkedin ?

Bien que la méthode que je vais vous propose n’est pas compliquée, elle demande une vraie mise en pratique.

Laissez-moi vous expliquer dans cet article, les quelques étapes pour attirer à vous vos futures recrues grâce à Linkedin via votre page personnelle.

Étape #1 : Identifiez vos cibles de candidats

Avant toute chose, identifier vos candidats idéaux, vous permettra d’utiliser LinkedIn de façon optimisée afin d’atteindre vos objectifs de recrutement.

1. Créez le persona de candidats 

La création de persona est une technique de marketing souvent appliqué pour imaginer son prospect idéal. Cette méthode est de plus en plus utilisée en recrutement afin d’identifier ces candidats idéaux pour ensuite les attirer.

Si vous n’avez pas construit vos persona de candidats, voici quelques questions que vous pouvez vous poser :

• De quel sexe est votre persona marketing ? 
• Quel est son prénom ? 
• Quel est son âge ? 
• Où habite-t-il ?
• Quel type d’emploi recherche-t-il ?
• Quels sont ses centres d’intérêt ?
• Quelles sont ses attentes professionnelles ?
• Que pensent les personas de votre entreprise ?
• Qu’est ce qui pourrait donner envie à des candidats de postuler chez vous ?

2. Qualifiez vos candidats

Il faut également que vous sachiez quels sont les postes dont vous aurez besoin. Pour cela, je vous invite à vous poser une simple question :

Dans les prochains mois ou les prochaines années de quels types de profil pensez-vous avoir besoin ?

Les réponses peuvent être variées :

• Comptable, d’auditeur, de gestionnaire de paie, d’administratif ;
• Marketing, communication, consultant, juriste, si vous souhaitez développer en interne nouvelles compétences.

3. Quantifiez vos futures recrues

Vous avez besoin de comptables. D’accord.

Combien de comptables aurez-vous besoin ? Mais dans combien en temps ?

En CDI, en CDI, en alternance ? Quelles possibilités d’évolution dans le cabinet auront-ils ?

Un maître mot : anticiper vos recrutements.

Étape #2 : Retravaillez votre profil personnel sur LinkedIn

Pourquoi commencer à susciter l’attention si votre profil Linkedin n’est pas optimisé et/ou à l’abandon ? 

Votre profil Linkedin doit devenir votre nouvelle carte visite. 

Voici la liste des éléments clés qui doivent apparaitre sur votre profil :

• Photo obligatoire ;
• Votre résumé : savant mélangeant de votre histoire et de celle du votre cabinet pour attirer vos recrues ;
• Titre : Nous recrutons, Suivez-nous sur les réseaux sociaux, Connectons-nous
• Bannière ;
• Expériences professionnelles à détailler en vous montrant tel que vous êtes c’est-à-dire avec vos réussites et vos échecs ;
• Projet, expériences hors professionnelles à mettre en avant pour montrer votre personnalité. Les gens adorent les histoires à vous de raconter la votre.

Vous n’êtes toujours pas convaincu.e ?

Un CV est lu en moins de 15 secondes. Votre profil Linkedin ne fait pas exception. C’est à vous de faire la différence.

Qu’en est-il de votre profil ?

Vous voulez regarder le mien ? C’est par ici.

Etape #3 : Connectez-vous avec des influenceurs

Les influenceurs sur LinkedIn ont une communauté.

Trouvez un bon influenceur ne consiste pas uniquement à trouver des personnes qui sont suivis par beaucoup de personnes. Sur LinkedIn, certaines personnes utilisent des robots qui consistent à envoyer des demandes d’invitation en masse.

Avoir une communauté importante ne signifie pas qu’elle soit engagée et même intéressé par notre contenu. C’est pourquoi, un grand nombre de personnes qui commencent à communiquer sur LinkedIn sans avoir construit de communauté ne génèrent pas beaucoup d’intéraction.

Je vous recommande donc de vous connectez avec des personnes qui ont une communauté (le nombre ne veut rien dire) mais qui surtout publient du contenu.

Enfin, connectez-vous avec des influenceurs qui ont dans leur communauté, les persona que vous recherchez. 

Etape #4 : Commentez des publications

Une fois connecté avec des influenceurs bien choisis comme nous l’avons vu dans le point précédent, l’étape suivante consiste à commenter les publications des influenceurs.

Cette pratique vous permettra de commencer à maitriser l’outil LinkedIn mais également à attirer naturellement à vous des candidats qui seront en accord avec vos propos.

Bien entendu, vous pouvez commenter toutes les publications que vous jugez pertinentes sans vous limitez aux influenceurs. Lorsque vous commentez une publication, votre réseau la voit mais egalement le réseau de l’auteur.

Chaque commentaire que vous publiez doit être l’occasion d’attirer à vous votre future recrue, de vous faire connaitre et développer ainsi votre marque personnelle et celle de votre cabinet.

Étape #5 : Publiez des posts à destination de vos futures recrues

Une fois l’étape des commentaires maitrisée, vous pouvez passer à l’étape suivante. C’est la méthode Ikea que nous appliquons ici. On ne passe à l’étape suivante que lorsque la précédente est maitrisée.

Vous devez agir en stratège en optimisant vos posts, vos heures et jours de publication tout en étant régulier.

Au bout d’un certain temps, vous constaterez que les posts que vous écrirez générerons de l’intéraction que si vous appliquez quelques règles. Les demandes de connexions se feront plus nombreuses.

Vous manquez d’idées pour vos posts LinkedIn, vous pouvez aller écouter le podcast 14 idées de posts LinkedIn pour vos recrutements.

Étape #6 : Transformez les intéractions en connexion

Les personnes qui vous demanderont en contact se reconnaitront dans vos propos, d’autres apprécieront votre ton, d’autres encore votre personnalité.

Tandis que d’autres partageront vos posts, les likeront ou les commenteront.

Peu importe le moyen utilisé, ils vous montrent de l’intérêt et vous savez qu’ils sont actifs sur le réseau. À vous de transformer l’essai en accueillant leurs demandes de connexion et/ou en les demandant en connexion.

Etape #7 : Conversez avec votre communauté

Vous savez que ce l’on dit, la première impression est importante. Vous remarquerez que 90% des personnes qui vous demandent en connexion n’essaient pas de converser avec vous.

Ne vous contentez pas d’accepter l’invitation de la personne sans intéragir. Envoyez au minimum un message d’accueil. Nous sommes des animaux sociaux. Communiquer fait partie intégrante de nous.

Je vous recommande également d’appliquer ce conseil pour les demandes de connexion que vous envoyées.

Dans la même idée, répondez aux personnes qui commentent vos publications. Cela contribue incontestablement à montrer votre personnalité, vous rend sympathique et incite d’autres à commenter.

Vous commencerez à marquer les esprits

Etape #8 : Entretenez votre réseau professionnel

Cette dernière étape est la plus importante sans quoi, tout ce que vous avez fait en amont ne sert à rien (ou presque).

D’ailleurs, vous avez peut-être perdu le contact avec votre réseau, profitez du début d’année pour souhaiter ses voeux, rendre contact au travers d’une publication, d’une mise à jour de leur profil LinkedIn pour se rappeler à lui.

Recrutez différemment avec LinkedIn, le résumé

Recruter cela passe par différents moyens :

1. envoyer des messages en masse sans s’intéresser à eux
2. ou penser son recrutement de façon différente en utilisant vraiment son réseau

C’est la méthode 2 que je vous propose de construire pour changer la dimension de vos recrutements et réussir enfin à recruter.

Un des moyens à mettre en place c’est la communication digitale au travers notamment de LinkedIn.

Vous augmenterez votre visibilité bien au-delà et vous pourrez toucher beaucoup de candidats et salariés.

Le jour où vous proposez une offre, vous avez une base de candidats qui sont davantage susceptible de postuler à vos offres, car ils ont appris à vous connaître, ils se rappellent vous. Et surtout, ils vous ressemblent. 

Sachez que beaucoup de personnes n’intéragissent d’aucune façon. Elles se contentent de lire le contenu. Vos actions ne sont pas vaines. Pourquoi ? Car vous êtes susceptible de réapparaitre dans leur fil d’actualité si une personne de leur réseau like ou commente votre publication.

Votre nom commence à revenir de façon progressive. On commence à se rappeler de vous.

Vous commencez ainsi le processus de notoriété.

Linkedin est un formidable outil dont vous pouvez tirer parti maintenant. À vous de savoir ce que vous voulez en faire.

Est-ce que vous pensez utiliser votre profil personnel Linkedin à son plein potentiel pour attirer vos futures recrues ?

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