recruter avec linkedin

Pourquoi vous n’arrivez pas à recruter avec Linkedin ?

Vous avez sûrement compris l’intérêt des réseaux sociaux dans vos recrutements si vous lisez cet article.

Vous mettez votre énergie à publier du contenu sur cette plateforme en partageant vos offres d’emploi régulièrement.

Pourtant, les résultats ne sont pas à la hauteur de vos espérances.

Vous avez, toutefois, entendu que c’était un formidable outil pour recruter.

Et aucun résultat ou presque pour vous.

Pas de quoi vous affoler. Il suffit d’abord de comprendre ce qui ne fonctionne pas pour ensuite le corriger.

Voyons tout de suite qu’est-ce que LinkedIn ?

Linkedin n’est pas un job board

1) Qu’est-ce qu’un job board ?

Un job board est tout simplement un site internet qui met en ligne des offres d’emploi et référence des CV. C’est ce site que vous utilisez généralement pour chercher vos futures recrues.

Le job board présent donc deux parties :

  • Recruteurs et entreprises qui déposent les offres d’emploi ;
  • Candidats qui mettent en ligne leurs CV via une CVthèque afin de se rendre visible auprès des recruteurs.

Sauf que LinkedIn n’est pas un job board.

Il n’a donc pas été conçu pour y déposer des offres d’emploi comme vous le faites via des posts ou des articles. C’est réseau social. Qui dit réseau social dit sociabilisation. Les utilisateurs ne sont donc pas sur LinkedIn dans cette optique.

2) LinkedIn est un réseau social basé sur l’échange 

Link en anglais signifie lien. LinkedIn a été créé pour nouer du lien et ainsi mettre en relation des professionnels. C’est donc un réseau 2.0.

Le réseau a été initialement conçu pour permettre à différents professionnels à travers le monde de communiquer entre eux, d’échanger des informations et de rejoindre des communautés autour d’intérêts communs.

Avec plus de 380 millions d’abonnés, LinkedIn est le premier réseau social professionnel dans le monde. La France compte le 2ème nombre d’utilisateurs dans le monde. 

Vous voyez le potentiel giganstesque de ce réseau social ? 

Surtout que la portée organique est exceptionnelle et la prise en main bien plus « simple » que sur les autres réseaux sociaux. 

Aujourd’hui, grand nombre de recruteurs professionnels utilisent ce réseau dédié à la mise en relation pour faire du recrutement à l’identique que sur un job board classique. 

Par mimétisme vous faites de même. C’est normal.

Bien évidemment Linkedin peut servir pour vos recrutements mais pas de la façon dont vous l’avez conçu jusqu’à présent. Ce qu’il vous faut, c’est une stratégie de recrutement fondée sur la mise en relation et le réseautage. 

Linkedin n’est pas pas un job board. Pourtant vous adoptez les mêmes techniques que le job board.

3 erreurs sur Linkedin dans votre recherche de candidats

Je le constate dans mon fil d’actualité, de nombreux entrepreneurs et même recruteurs professionnels utilisent Linkedin comme un job board.

C’est probablement ce que vous faites.

Je vous partage donc 3 erreurs que j’ai constaté dans l’utilisation de LinkedIn.

1) Poster l’annonce en écrivant un article via LinkedIn Pulse 

LinkedIn Pulse c’est la partie de LinkedIn qui consiste à écrire des articles sur la plateforme.

Généralement, il s’agit d’un copier-coller de l’annonce qui a elle-même été postée sur un job board.

Vous pensez à tort que votre visibilité sera plus grande. Vous l’avez sûrement constaté le nombre de vue de votre article est très faible.

Un article est fait pour être lu.

On est d’accord sur cela ?

Pour être lu, un article doit intéresser votre auditoire. En l’occurrence, lors de la publication, votre auditoire, c’est votre réseau de 1erdegré.

Le contenu de votre article est donc destiné à des candidats. Je vous pose cette question : avez-vous des candidats dans votre réseau ?

Si la réponse est non. Qui peut être intéressé par cet article ? 

Personne.

Votre article n’est pas lu.

recruter linkedin

Je ne vous dis surtout pas d’augmenter votre nombre de potentiels candidats et d’écrire des articles. Cela ne fonctionnera toujours pas. Je me répète, mais je pense que c’est important. LinkedIn a été conçu pour échanger de l’information pas pour être un job board.

Avez-vous déjà regardé une de ces vidéos buzz sur LinkedIn d’un CV en vidéo ? Vous êtes vous déjà posé la question de savoir si le candidat ? Souvent un étudiant avait trouvé son alternance ou son stage.

Moi je les ai suivi ces candidats. La plupart n’ont pas trouvé leurs entreprises.

En agissant ainsi, vous prenez comme eux le risque de ne pas trouver votre candidat.

2) Poster une offre d’emploi directement en montrant votre offre d’emploi 

Il n’est pas rare de voir défiler sur les fils d’actualité des milliers d’offres d’emploi, souvent de simple copier-coller d’une annonce déjà postée sur un job board, sans aucune adaptation du fond ou de la forme au réseau social.

Pourquoi cela ne fonctionne pas ? Linkedin n’est pas un job board.

Écrire une annonce que l’on a envie de lire et qui nous donne surtout envie de postuler, cela s’apprend.

Il y a deux points que vous oubliez : pas d’intéraction, pas de vu et même de ceux qui sont intéressés par ce que vous faites.

3) Envoyer des mails génériques en montrant votre offre d’emploi

Certaines entreprises, n’hésitent pas à « spamer » des candidats, sans aucun ciblage préalable, avec des mails génériques qui bien souvent ne trouvent pas d’écho sur ce réseau où les candidats viennent chercher une certaine qualité et proximité avec les recruteurs. 

Vous ne connaissez pas cette personne, n’avait pas échangé, pensez-vous vraiment que votre proposition peut l’intéresser. C’est à vous de la séduire d’abord. Il y a peu de chance qu’avec cette technique vous trouveriez votre perle rare.

Prenons un exemple concret.

D’abord l’usage veut que l’on apprenne à se connaitre.

Les réseaux sociaux c’est comme dans la vraie vie. N’oubliez pas que vous devez d’abord sociabiliser. 

Pourquoi les techniques de recrutement sur Linkedin ne fonctionnent pas ?

1) Vous ne possédez pas des milliers de contacts et surtout qualifiés.

Votre nombre de vues est donc considérablement limité. 

Même lorsque vous possédez des milliers de contacts, comment les avez-vous ajouté ?

  • Avez-vous communiqué avec eux ?
  • Avez-vous-même regardé leurs profils et montrez de l’intérêt pour eux ?

Certains recruteurs comptent plus des milliers de connexion dans leur réseau ! Ils ont ajouté de façon automatique pour certains des contacts.

Le souci ?

Un réseau qui n’est pas construit. Il ne suffit pas d’appuyer sur un bouton pour construire un réseau. Cela prend et demande du temps.

En ajoutant machinalement des contacts, jour après jour, ils sont dorénavant suivis par des milliers de personnes.

Un nombre élevé ne veut pas dire que vous trouverez votre candidat. Vous devez d’abord le cibler.

L’idée ce n’est pas d’avoir des milliers de contacts mais d’avoir les bons contacts : ceux qui ont le profil que vous recherchez et qui partagent vos valeurs, ceux qui débloqueront une situation car ils auront les contacts pour le faire.

C’est uniquement en travaillant sur ces points que vous réussirez à recruter de façon efficacement sur LinkedIn.

Le conseil : construisez votre réseau de candidats sur Linkedin.

2) Ces types de post ne suscitent pas d’intéraction 

Les annonces publiées sur Linkedin, les articles Pulse dans lesquels vous remettez vos offres d’emploi ne suscitent quasiment pas d’intéraction.

Combien de fois cette publication a été vue ?

Rien ne sert non plus de demander aux gens de liker, commenter ou partager, ils ne le feront que s’ils en ressentent l’envie que s’ils ont appris quelque chose ou partagent votre point de vue.

En somme, il faut que vous apportiez de la valeur aux personnes qui lisent vos posts, vos articles, consultent vos vidéos.

Et si vous partiez de la fin pour savoir ce qui fonctionne vraiment sur les réseaux sociaux ?

Le conseil : arrêtez de publier de vos annonces directement via Linkedin.

3) Tout le monde partage les offres de cette façon

Vous êtes donc noyé dans la masse. Votre annonce devient banale. 

Pour exister, il faut que vous pensiez différemment de la masse.

Ainsi, sur ce réseau, les utilisateurs sont invités à privilégier la qualité des relations nouées à leur quantité.

L’idée c’est davantage de partager du contenu de qualité qui intéresse votre cible.

Le conseil : créez des posts engageants qui vont attirer vos futures recrues.

4) Vous ne réseautez pas

Réseauter devrait être votre seconde nature sur ce réseau social si vous voulez obtenir des résultats.

Ne l’oubliez pas c’est un réseau professionnel.

Vous devez donc prendre le temps de nouer des contacts, de communiquer via les messageries, de prendre des rendez-vous.

Le conseil : envoyez un message à toutes les personnes que vous demandez en contact

5) Vous ne connaissez pas la recette pour créer de bons posts Linkedin

Écrire des posts qui génèrent de l’intéraction, cela s’apprend.

LinkedIn est splendide vitrine pour la marque employeur

Créer du contenu engeageant et qui intéressera votre cible, c’est avant tout lui parler.

Savez-vous à qui vous vous adressez ?

Vous avez besoin d’idées pour attirer vos talents sans diffuser directement vos annonces ? Cela tombe bien, j’ai enregistré un podcast avec 14 idées de posts Linkedin pour vos recrutements.

Le conseil : ne faites pas des copier-coller des posts qui ont fonctionné

Ce que veulent vraiment vos candidats sur Linkedin

La réponse est simple.

De la valeur. C’est aussi simple que cela.

J’aime bien partir de la fin pour savoir ce que veulent les gens.

Qu’est ce qui fait qu’un contenu est partagé, liké, apprécié ?

Je préfère vous mettre en garde, ce n’est pas une course aux likes. Cela ne vous servira à rien sur le loin terme. Vous serez certes visible mais pas des bonnes personnes. C’est comme chercher une aiguille dans une botte de foin.

6 raisons pour lesquelles un contenu devient viral :

  • La valeur sociale
  • Les déclencheurs
  • Les émotions
  • Le public
  • La valeur pratique
  • Les histoires

Et si vous introduisez dans vos contenus ces éléments pour rendre vos posts mémorables.

Mon post devenu viral sur Linkedin : + de 190 000 vues, + 90 partages, +200 commentaires

A quand le vôtre ?

Vous pouvez faire la différence en adoptant de véritable stratégie du LinkedIn. Les créateurs de contenus représentent seulement 1% des utilisateurs.

Pourtant recruter grâce à Linkedin c’est possible ! A vous de faire la différence. J’en parle justement dans ce livre blanc.

Dans cette optique, comment le réseau social LinkedIn peut favoriser le recrutement ? Et vous quelle stratégie adopter en gardant à l’esprit le rôle de connecteur joué par le réseau ?

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