Il y a des raisons très spécifiques qui expliquent pourquoi une personne ne trouve pas un emploi.

La plupart des personnes qui sont en recherche d’un emploi et qui ne trouvent pas, souvent, c’est en raison d’un manque d’opportunités. Elles font des candidatures en masse et pourtant, on ne leur propose pas d’entretien.

À l’inverse, on a des personnes qui arrivent à avoir des entretiens avec plus ou moins de facilité. Elles arrivent à avoir des entretiens, mais elles ne convertissent pas. C’est-à-dire qu’elles n’ont jamais de réponse positive.

Dans ces conditions, il y a plusieurs raisons cumulatives qui peuvent expliquer ça. Je vous partage en suivant une liste non exhaustive.

1. Vous candidatez à des offres où la concurrence est trop forte

Le premier cas, c’est que la personne candidate à des offres d’emploi.

Ces offres d’emploi, sur la région dans laquelle on est. En fonction du métier, elles peuvent être rares, voire très concurrentielles.

Dans ces conditions, c’est plus dur de réussir à avoir le poste, puisque dans les trois candidats qui arrivent en finale, il y a des candidats qui sont peut-être plus expérimentés que nous.

Et donc, on n’arrive pas à passer pour être le candidat final.

Ce que je recommande

Dans ces conditions, ma recommandation, c’est de faire deux choses :

• améliorer ses entretiens pour devenir le top candidat
• en parallèle, aller démarcher le marché invisible

Puisque 57% des opportunités professionnelles sont sur le marché invisible. C’est que j’apprends à faire aux personnes que j’accompagne sur la recherche d’emploi.

L’avantage, c’est qu’on ne va pas avoir de concurrence.

Donc si notre profil est intéressant, sans avoir de concurrence en face de nous, alors c’est nous qui allons décrocher l’opportunité professionnelle.

2. Votre CV vous porte préjudice en entretien

Deuxième raison qui explique que vous échouez aux entretiens, c’est que votre CV vous porte préjudice.

L’objectif du CV, normalement, c’est d’obtenir des entretiens. Il a fait son rôle.

Mais au moment où vous passez en entretien, on va s’appuyer sur votre CV pour poser des questions.

Et donc il suffit qu’il y ait des éléments à l’intérieur qui ne soient pas pertinents.

Le recruteur va poser des questions dessus, vous allez répondre sur des points qui ne sont pas en lien avec le poste.

Et du fil en aiguille, ça va commencer à mettre le doute à l’entreprise.

À la fin, ils vont pouvoir peut-être vous dire :

• « Ah bah non, vous ne correspondez pas au poste »
• « Ah bah non, vous êtes trop qualifié »
• « Ah bah non, ce n’est pas finalement ce qu’on recherche »

Alors que pourtant, vous aviez décroché un entretien.

3. Vous ne permettez pas à l’entreprise de vous évaluer

Troisième raison qui explique que vous n’arrivez pas à convertir un entretien, c’est que vous n’arrivez pas à matcher le besoin de l’entreprise avec votre profil.

Ce besoin est souvent énuméré dans l’offre.

Et donc là, la difficulté, ça vient des réponses que vous donnez.

Ce qui veut dire que vous ne répondez pas à la question de telle sorte à ce que la personne puisse vous évaluer.

C’est-à-dire que vous répondez certes à la question, mais :

• soit on n’a pas suffisamment d’éléments pour vous évaluer
• soit la réponse que vous donnez ne nous permet pas de voir votre vrai niveau de compétence

Et donc, vous pouvez avoir de vraies compétences, mais ne pas réussir un entretien.

Simplement parce que vous ne dites pas les choses que l’entreprise a besoin d’entendre pour évaluer votre niveau.

4. Vous êtes en entretien face à un non-RH

Quatrième raison, vous êtes en entretien face à un non-RH.

La difficulté, c’est que quand ce sont des managers ou des personnes qui n’ont pas l’habitude de recruter, elles peuvent oublier des points clés à vous poser.

Par exemple :

• des compétences techniques
• un niveau de langue qui est peut-être important

Or, cette information est mentionnée dans l’offre ou fait partie intégrante de l’entreprise.

Et si vous n’amenez pas ce sujet pendant l’entretien, la personne n’a pas évalué ce point clé.

Donc il lui manque des éléments dont elle n’a pas pensé.

Et dans ces conditions, elle ne reviendra pas vers vous.

Ça vient donc d’un défaut dans les questions qui vous sont posées au cours de votre entretien.

5. Vous n’arrivez pas à créer une connexion pendant l’entretien

Cinquième raison, vous n’arrivez pas à créer une connexion pendant l’entretien.

À compétences égales, on va préférer une personne avec laquelle on a envie de travailler, avec laquelle on se projette.

Créer une connexion avec la personne, le RH, les managers, les personnes que vous voyez en entretien, si vous faites plusieurs entretiens, est très important.

Parce que c’est ce qui va vous permettre, in fine, d’avoir des avis positifs de l’ensemble des personnes.

6. Votre posture n’est pas suffisamment professionnelle

Sixième raison, votre posture n’est pas suffisamment professionnelle.

Oui, vous arrivez à l’heure.
Oui, vous êtes bien présenté.

Mais finalement :

• vous ne vous intéressez pas à l’entreprise
• vous ne posez pas de questions
• les réponses que vous apportez ne permettent pas de faire le lien avec l’entreprise

Vous n’avez pas soigné l’ensemble des détails :

• votre CV que vous avez envoyé
• le mail qui l’a accompagné ou la lettre de motivation
• les différents échanges que vous avez eus avec l’ensemble des personnes
• le mail de remerciement à la fin de l’entretien

Tous ces éléments peuvent paraître être des détails.

Toutefois, c’est la succession des détails qui va donner une impression générale positive et une bonne posture professionnelle.

Conclusion

Ce qu’il faut comprendre, c’est que si vous n’arrivez pas à convertir vos entretiens, ce n’est pas un problème de hasard.

Il y a des raisons très précises :

• la concurrence
• votre CV
• vos réponses en entretien
• les questions qui vous sont posées
• la connexion que vous créez
• votre posture globale

Et dans la majorité des cas, ce n’est pas que vous n’êtes pas compétent.

C’est que vous ne permettez pas à l’entreprise de le voir, ou de l’évaluer correctement.